Amazon hat sich in den letzten Jahren zu einer der wichtigsten E-Commerce-Plattformen entwickelt. Millionen von Verkäufern versammeln sich auf dieser gigantischen digitalen Bühne, um ihre Produkte anzubieten. Doch um in diesem Wettbewerb zu bestehen, brauchen die Verkäufer mehr als nur Glück und Zufall. Sie müssen sich mit den richtigen Amazon Tools für Verkäufer ausrüsten, um ihre Produkte zu managen, zu optimieren und zu vermarkten – und das ist keine leichte Aufgabe.
In diesem Artikel werden wir die acht besten Amazon Tools für Verkäufer vorstellen. Jedes dieser Tools bietet einzigartige Funktionen und Vorteile, die Verkäufern helfen, ihre Amazon-Geschäfte zu optimieren und ihre Gewinne zu steigern.
Ganz egal, ob Sie ein frisch gebackener Seller sind, der gerade seine ersten Schritte auf Amazon wagt, oder bereits ein erfahrener Händler mit einem treuen Kundenstamm – diese Tools sind unverzichtbare Sidekicks, die Ihnen dabei helfen, in der Welt von Amazon zu triumphieren. Mit diesen Tools haben Sie die Chance, Ihre Produkte besser zu managen, Ihre Konkurrenz genauestens zu analysieren, Ihre Werbekampagnen zu optimieren und hohe Umsätze zu generieren.
In den folgenden Abschnitten werden wir jedes der vorgestellten Amazon-Tools für Marktplatz-Verkäufer genauer unter die Lupe nehmen und die Funktionen näher erläutern.
Messbar verbessern – der Schlüssel zum Amazon-Seller-Erfolg!
Hier ist eine Weisheit für Sie als Amazon-Seller: Sie können nur das verbessern, was Sie auch messen können. Klingt logisch, oder? Also ist es absolut entscheidend, dass Sie Ihre Performance im Blick behalten und Amazon Tools für Verkäufer benutzen, um diese regelmäßig zu analysieren. Warum? Weil Ihnen dies einen wertvollen Überblick darüber verschafft, wie Sie im Vergleich zu anderen abschneiden und welche Bereiche noch Optimierungspotenzial haben.
Auf der größten E-Commerce-Plattform der Welt müssen Sie Ihre Leistungen und den Erfolg Ihrer Produkte genau unter die Lupe nehmen, denn der Konkurrenzdruck ist enorm. Indem Sie die richtigen Zahlen und Daten mithilfe von Amazon Verkäufer-Tools erfassen, erhalten Sie wertvolle Informationen über Ihre Listings, das Verhalten der Kunden und wie gut Sie tatsächlich performen. Mit diesen Erkenntnissen können Sie herausfinden, welche Produkte besonders gut ankommen und wo Sie noch ein wenig nachjustieren müssen, um Ihren Umsatz zu steigern.
Sie müssen jedoch nicht im Dunkeln tappen. Es gibt spezifische Kennzahlen, die Sie im Auge behalten sollten, um Ihre Amazon-Performance zu bewerten und Ihre nächsten Schritte zu planen. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Strategie anzupassen, Ihre Produkte weiter zu optimieren und sich einen Vorsprung gegenüber Ihren Mitbewerbern zu sichern. Zusätzlich ist es wichtig zu verstehen, welche Amazon Tools für Verkäufer am besten zu Ihren Zielen passen, um Ihre Verkaufsaktivitäten effektiv zu unterstützen.
Metriken, die jeder Seller mithilfe von Amazon Verkäufertools überwachen sollte
Im Großen und Ganzen kann die Analyse von Daten wertvolles Wissen über verschiedene Aspekte liefern, wie beispielsweise Verkaufszahlen, Kundenbedürfnisse, Vorlieben, verfügbare Auswahlmöglichkeiten, saisonale Trends und geografische Muster. Wenn es jedoch um Verkäufer geht, die auf Amazon tätig sind, spielen auch spezifische Analysen in Bezug auf die Buy Box, Preisgestaltung, Lagerbestand, Wettbewerb und Werbekampagnen eine bedeutende Rolle.
Daher ist es für Amazon-Verkäufer im Hinblick auf die Analyse von Daten von großer Bedeutung, die folgenden Hauptkategorien von Informationen zu erheben:
- Buy Box-Analyse: Diese Art der Analyse konzentriert sich darauf, die Faktoren zu verstehen, die den Gewinn der Buy Box auf Amazon beeinflussen. Die Buy Box ist die prominenteste Platzierung auf einer Produktdetailseite, die es Kunden ermöglicht, Artikel direkt von einem bestimmten Verkäufer in ihren Warenkorb zu legen. Durch die Analyse von Buy Box-Daten können Verkäufer ihre Strategien optimieren und ihre Chancen erhöhen, die Buy Box zu gewinnen, was zu höheren Verkäufen führt. Dabei sind Amazon-Tools für Verkäufer wie ein dynamischer Repricer unverzichtbar.
- Bestandsanalyse: Die Bestandsanalyse beinhaltet die Untersuchung von Daten in Bezug auf den Lagerbestand eines Verkäufers. Dabei werden Lagerbestände verfolgt, Überbestände oder Engpässe überwacht und Muster identifiziert, um einen gut verwalteten Lagerbestand sicherzustellen. Ziel ist es, die Kundennachfrage zu erfüllen und gleichzeitig Lagerkosten und verpasste Verkaufsmöglichkeiten zu minimieren.
- Preisdaten: Durch die Analyse von Preisdaten, Preisentwicklungen, Konkurrenzstrategien und Marktdynamiken können Händler:innen Einblicke über wettbewerbsfähige Preise, Werbeaktionen und die Auswirkungen von Veränderungen des Marktes erhalten.
- Performance: Für Amazon-Seller ist Performance-Tracking auf Marktplatz- und Produktniveau unverzichtbar, um den Erfolg ihres Geschäfts zu gewährleisten. Durch die konsequente Überwachung und Auswertung von Key Performance Indicators (KPIs) erhalten Verkäufer wertvolle Erkenntnisse, die ihnen dabei helfen, ihre Leistung zu optimieren und ihre Ziele zu erreichen.
- PPC (Pay-Per-Click)-Analyse: Die PPC-Analyse konzentriert sich auf die Bewertung der Leistung von Werbekampagnen auf Amazon. Dabei werden Kennzahlen wie Klickrate, Konversionsrate und Return on Ad Spend analysiert. Durch das Verständnis der Effektivität ihrer PPC-Kampagnen können Verkäufer ihre Werbestrategien optimieren, Budgets sinnvoll einsetzen und ihre Sichtbarkeit und Verkäufe auf der Plattform steigern.
- Wettbewerbsanalyse: Die Wettbewerbsanalyse konzentriert sich darauf, die Aktivitäten und Leistungen Ihrer Mitbewerber auf Amazon zu untersuchen und zu überwachen. Hierbei werden Aspekte wie Preise, Produktangebote, Kundenbewertungen und allgemeine Markttrends analysiert. Indem Sie Einblicke in die Wettbewerbslandschaft gewinnen, können Sie Chancen erkennen, Ihre Produkte differenzieren und strategische Schritte unternehmen, um sich auf dem Marktplatz voranzubringen.
Diese sechs Arten von Informationen sind entscheidend für Verkäufer, da sie wertvolle Einblicke in Schlüsselbereiche liefern, die sich auf ihren Erfolg auf der Plattform auswirken. Mithilfe von Verkäufer-Tools für Amazon können Seller diese Metriken messen und ihre Leistung verbessern, was letztendlich Wachstum in ihrem Business fördert.
Die besten Amazon Tools für Verkäufer
#1 JungleScout
Jungle Scout bietet Lösungen für Big-Data-Analysen, Konkurrenzüberwachung, Ranking- und Umsatzschätzungen und mehr. Mit der Web-App dieses Amazon-Tools für Verkäufer können Sie Millionen von Amazon-Produkten filtern, um die richtige Produktidee für sich zu finden. Behalten Sie Ihre eigenen Produkte und die Ihrer Konkurrenten im Blick, während Sie Ihr Geschäft pflegen und ausbauen. Mit der Chrome-Erweiterung dieses Amazon-Tools für Verkäufer können Sie außerdem Produktideen überprüfen.
Die Preisgestaltung von JungleScout liegt zwischen 35€ und 60€ pro Monat.
Hier sind einige der wichtigsten Funktionen von JungleScout:
- Produkt-Datenbank: JungleScouts Produkt-Datenbank ermöglicht es Benutzern, nach profitablen Produkten mittels Kategorie, Keyword oder einer bestimmten Marke zu suchen. Die Datenbank liefert Informationen über Produktpreise, Verkaufsvolumen, Bewertungen und andere wichtige Kennzahlen, um Händlern zu helfen, profitable Produkte auf Amazon zu identifizieren.
- Produkt-Tracker: Das Produkt-Tracker-Tool hilft Benutzern, einzelne Marktplatzprodukte zu überwachen und deren Verkäufe auf der Plattform zu verfolgen. Das Tool liefert Echtzeit-Verkaufsdaten, sodass Benutzer ihre Marketingstrategien entsprechend anpassen können.
- Keyword-Scout: Das Keyword-Scout-Tool ermöglicht es Benutzern, hochvolumige, niedrig-kompetitive Keywords zu identifizieren, die mehr Traffic auf ihre Produkt-Listings bringen können. Es liefert Keyword-Daten wie Suchvolumen, Keyword-Schwierigkeit und CPC, um es einfacher zu machen, Produkt-Listings zu optimieren und ihr Suchranking auf Amazon zu verbessern.
- Supplier Base: Das Supplier-Base-Tool hilft Benutzern, vertrauenswürdige Lieferanten und Top-Kunden dieser Lieferanten zu finden. Benutzer können bestimmte Produkte einem bestimmten Hersteller zuweisen, um die Verwaltung ihrer Lieferantenbeziehungen zu vereinfachen und sicherzustellen, dass sie mit zuverlässigen Lieferanten arbeiten.
Eine mögliche Kehrseite von JungleScout ist, dass die Software anfangs überwältigend sein kann. Zudem sind die Supplier Base und die Category Trends leider ausschließlich für die USA verfügbar.
#2 Helium10
Helium 10 ist zweifellos eine der bekanntesten E-Commerce-Suiten für Unternehmer und Unternehmen. Es bietet umfangreiche Funktionen, um Produkte zu verwalten und zu verkaufen, relevante Keywords zu finden, Trends zu erkennen, Angebote zu optimieren, Werbekampagnen zu verbessern und vieles mehr.
Zu den wichtigsten Amazon Tools für Verkäufer von Helium 10 gehören:
- Black Box: ein Produktforschungs-Tool, das Verkäufern hilft, profitable Produkte auf Amazon zu finden.
- Magnet: ein Keyword-Recherche-Tool, das Verkäufern hilft, profitable Keywords für Produktbeschreibungen und -listen zu finden.
- Cerebro: ein Konkurrenzanalyse-Tool, das Verkäufern Einblicke in die Keyword-Strategien und PPC-Kampagnen ihrer Konkurrenten gibt.
- Frankenstein: ein Keyword-Optimierungs-Tool, das Verkäufern hilft, Keyword-Listen zu optimieren, um sicherzustellen, dass sie für relevante Suchanfragen ranken.
- Scribbles: ein Listing-Optimierungs-Tool, das Verkäufern hilft, effektivere Produkt-Listings zu erstellen, die in den Amazon-Suchergebnissen höher ranken.
- Alerts: ein Echtzeit-Benachrichtigungs-Tool, das Verkäufern Benachrichtigungen über wichtige Ereignisse wie z.B. den Gewinn/Verlust der Buy Box oder ein neues Kundenreview liefert.
- Ads: ein Werbe-Tool, das Verkäufern hilft, erfolgreiche PPC-Kampagnen zu erstellen und zu verwalten.
Ein potenzieller Nachteil dieses Amazon Tools für Verkäufer besteht darin, dass es als All-in-One-Lösung, ähnlich wie JungleScout, anfangs möglicherweise überwältigend wirkt. Vor allem für Anfänger ist es ratsam, sich zuerst darauf zu konzentrieren, ein oder zwei Funktionen zu beherrschen, anstatt alle gleichzeitig nutzen zu wollen. Hinzu kommt, dass manche notwendigen Tools wie beispielsweise ein Repricer nicht enthalten sind. Auch die Beliebtheit der Software kann ein Nachteil sein, denn die meisten anderen Amazon-Händler werden Zugang zu denselben Daten haben.
#3 Sellics
Das Amazon Verkäufertool Sellics hat sich mit Perpetua zusammengeschlossen, um seinen Nutzern eine umfassende All-in-One-Lösung zu bieten. Das Unternehmen stellt seinen Kunden zwei getrennte Lösungen zur Verfügung: die Seller- und die Vendor Edition.
Die Seller Edition von Sellics enthält eine Vielzahl von Funktionen, die Nutzern helfen, ihre Aktivitäten auf Amazon effektiv zu verwalten. Dazu gehören die Keyword-, SEO- und Ranking-Optimierung, die Automatisierung von PPC-Kampagnen, die Produktrecherche, das Amazon Evaluation Management und die Inventarverwaltung.
Die Sellics Vendor Edition bietet Verkäufern zusätzliche Funktionen, die sie bei der Verwaltung ihres Geschäfts auf Amazon unterstützen. Mit dieser Lösung können Verkäufer beispielsweise die Buy Box überwachen und wertvolle Einblicke in den Einfluss von gesponserten PPC-Anzeigen auf ihre Verkäufe gewinnen.
Die Kosten für die Sellics Seller Edition variieren je nach Vertragslaufzeit und jährlichem Umsatz des Nutzers auf Amazon und liegen zwischen €37 und €297 pro Monat. Die Kosten für die Sellics Vendor Edition hängen von verschiedenen Faktoren ab, die Verkäufer vor Vertragsabschluss offenlegen müssen, und sind entsprechend höher.
Diese Preisgestaltung könnte allerdings für kleinere Amazon-Verkäufer einen Nachteil darstellen.
#4 SellerLogic Suite
Die SellerLogic Suite bietet drei leistungsstarke Amazon Tools für Verkäufer: den Repricer, Lost & Found und Business Analytics. Alle Services sind darauf spezialisiert, den Gewinn von Amazon-Händler:innen zu maximieren.
Im Gegensatz zu anderen Repricing-Tools ist der Repricer von SellerLogic für Amazon ein dynamisches, intelligentes Tool, das nicht nur signifikant mehr Verkäufe generiert, sondern auch eine bessere Rentabilität auf Amazon ermöglicht, indem es die Buy Box zum bestmöglichen Preis gewinnt. Im Gegensatz zu anderen Repricern passt SellerLogic den Preis nicht nur nach unten an, sondern hebt diesen auch wieder an, sobald die Buy Box gewonnen wurde. Zudem enthält die Software einige nützliche Strategien, um den Preis von Private Label-Produkten so zu optimieren, dass das optimale Gleichgewicht zwischen Absatz und Marge erreicht wird.
Lost & Found stellt sicher, dass Sie das gesamte Geld zurückerhalten, das Ihnen Amazon aufgrund von FBA-Fehlern schuldet. Dieser Service spürt alle Fehler zuverlässig auf und umfasst auch die Unterstützung des Customer Success Management-Teams, das Verkäufern bei der Kommunikation mit Amazon hilft. Zudem wird jede Ablehnung eines Erstattungsanspruchs manuell von Profis überprüft. So reduziert sich der Arbeitsaufwand für Verkäufer massiv, sodass auch mit knappem Zeitbudget alle Rückerstattungsansprüche durchgesetzt werden können. Auf diese Weise erhalten Händler mehrere tausend Euro im Jahr zurück.
SellerLogic Business Analytics gibt Amazon-Sellern einen umfassenden Überblick über Ihre Leistung und verfolgt diese bis ins kleinste Detail. Dadurch können Sie fundierte Entscheidungen treffen und mehr Gewinn generieren. Business Analytics bietet unter anderem:
- Sofortige Einsicht in alle Amazon-bezogenen Kosten
- Produktbezogene Ausgaben, Umsätze und Profitabilität auf einen Blick
- Produktbezogene Veränderungen in Echtzeit verfolgen
- Eine detaillierte Analyse von Gewinnberechnungen
Zusammengefasst bietet SellerLogic drei dynamische Services, die sich problemlos mit Ihrem Amazon-Konto verbinden lassen. Durch die Nutzung dieser dynamischen Amazon Tools für Verkäufer in Kombination können Sie viel Zeit sparen und gleichzeitig Ihren Gewinn steigern.
#5 CashCowPro
CashCowPro bietet eine breite Palette von Funktionen, einschließlich Keyword- und Produktrecherche, Verkaufsverfolgung und Inventarverwaltung. Mithilfe von CashCowPro können Verkäufer in Echtzeit ihre Gewinne, Ausgaben und Lagerbestände überwachen.
Darüber hinaus bietet CashCowPro einen „Top 20 Million Amazon Product Selector“, einschließlich einer kostenlosen Chrome-Erweiterung, AB Testing Auto Listing-Optimierung sowie automatisierten E-Mail-Versand zur Lead-Generierung und Gewinnung von Kundenrezensionen.
Leider bietet diese Software nicht so viele fortschrittliche Funktionen wie andere Amazon Tools für Verkäufer.
#6 SellerApp
SellerApp unterstützt Sie bei der Suche nach den richtigen Produkten, beim Verkauf dieser Produkte und bei der Skalierung und Optimierung der Sichtbarkeit Ihrer SKUs. Dabei profitieren Sie von KI und Datenintelligenz.
Einige der wichtigsten Funktionen von SellerApp sind:
- Amazon PPC-Tool: Die Plattform bietet ein umfassendes Amazon PPC-Tool, mit dem Verkäufer Kampagnen erstellen, verwalten und Daten analysieren können.
- Listing-Optimierung: Das Tool zur Listing-Optimierung hilft Verkäufern dabei, effektivere Produktlisten zu erstellen, die in den Suchergebnissen von Amazon höher eingestuft werden, indem es Keyword-Recherche- und Optimierungsvorschläge, Titel- und Beschreibungs-Optimierung sowie visuelle Analyse bereitstellt.
- Keyword Explorer: Das Keyword Explorer-Tool bietet Verkäufern ein leistungsstarkes Keyword-Recherche- und Analyse-Tool, mit dem sie profitable Keywords identifizieren und ihr Produkt-Ranking auf Amazon verbessern können.
- Business Alerts: Die Plattform bietet eine Reihe von Business Alerts, die Verkäufer über wichtige Ereignisse wie Preisänderungen, Benachrichtigungen über nicht vorrätige Produkte und Listings-Hijacking informieren.
- Produktsuche: Das Tool zur Produktsuche ermöglicht es Verkäufern, rentable Produkte und Kategorien auf Amazon zu recherchieren und zu analysieren, sodass sie vielversprechende Nischen und Wachstumschancen identifizieren können.
- Keyword Ranking-Tracker: Das Keyword Ranking-Tracker-Tool bietet Verkäufern eine detaillierte Analyse ihres Produkt-Rankings auf Amazon für bestimmte Keywords und ermöglicht es ihnen, ihre Produkt-Sichtbarkeit und Verkäufe zu verfolgen und zu optimieren.
Ein Minuspunkt von SellerApp ist jedoch, dass die Preise für die kostenpflichtigen Pläne im Verhältnis zu den Funktionen und der Anzahl der verfolgbaren Produkte eher im höheren Bereich liegen. Wenn Sie also mehrere Produkte anbieten möchten, kann SellerApp etwas teuer werden.
#7 AMZ Tracker
Dieses Amazon-Tool für Verkäufer eignet sich optimal zur Überwachung des Rankings Ihrer Produkte hinsichtlich Keywords. Zudem ermöglicht es Ihnen, die Konkurrenz im Blick zu behalten und Angriffe auf Ihr Konto zu verhindern.
Das Tool bietet folgende Funktionen:
- Produktrecherche: Diese Funktion hilft Amazon-Verkäufern, profitable Produktideen und Nischen zum Verkauf auf Amazon zu finden. Es liefert Daten wie geschätzte monatliche Verkäufe, Umsatz und Wettbewerbsniveau für jedes Produkt.
- Keyword-Recherche: Diese Funktion dieses Amazon Verkäufertools unterstützt Seller dabei, ihre Produkt-Listings zu optimieren, indem sie relevante Keywords für ihre Produkte vorschlägt. Es liefert Daten zum Suchvolumen, zur Relevanz und zum Wettbewerbsniveau für jedes Keyword.
- Wettbewerbsanalyse: Diese Funktion hilft Amazon-Verkäufern, die Produkte und Strategien ihrer Konkurrenten zu analysieren. Es liefert Daten zum Verkaufsvolumen der Konkurrenten, Umsatz und Preisstrategien.
Ein Kritikpunkt von AMZ Tracker liegt darin, dass die Plattform auf elf Amazon-Marktplätze beschränkt ist. Des Weiteren gibt es Berichte, die darauf hindeuten, dass der Kundensupport im Vergleich zu anderen Tools weniger aktiv ist.
#8 PixelFy
PixelFy ist ein URL-Verkürzer, der kurze und einprägsame Links für Amazon-Produktseiten erstellt.
Durch die Nutzung einer benutzerdefinierten URL können Verkäufer die Leistung ihrer Werbekampagnen verfolgen und Einblicke in das Kundenverhalten gewinnen. PixelFy bietet auch Tools zur Optimierung von Amazon-Sponsored-Ads, einschließlich der Möglichkeit, Tracking-Pixel hinzuzufügen und Kunden, die Ihre Produktseite besucht, aber keinen Kauf getätigt haben, erneut anzusprechen. Mit PixelFy können Verkäufer leicht mehrere Werbekampagnen erstellen und verwalten und dessen Leistung in Echtzeit überwachen.
Ein potenzieller Nachteil von Pixelfy besteht darin, dass die Preisgestaltung nicht öffentlich bekannt ist.
Fazit
Unabhängig von Ihrer Erfahrung als Amazon-Verkäufer ist es von entscheidender Bedeutung, die richtige Kombination von Tools zu verwenden, um Ihre Produkte effektiv zu verwalten, Ihre Konkurrenten zu analysieren, Ihre Werbekampagnen zu optimieren und Ihren Umsatz zu steigern.
Die Messung und Analyse Ihrer Amazon-Performance spielt eine zentrale Rolle, um wertvolle Erkenntnisse über Ihre Produkt-Listings, das Kundenverhalten und Ihren Erfolg zu gewinnen. Indem Sie Informationen zur Buy Box-Analyse, Bestandsanalyse, Preisdaten, Performance, PPC-Analyse und Wettbewerbsanalyse erfassen, können Sie datengesteuerte Entscheidungen treffen und Ihre Leistung verbessern.
Nutzen Sie verschiedene Tools und finden Sie heraus, welche am besten zu Ihren individuellen Bedürfnissen und Anforderungen passen. Die richtigen Tools können Ihnen als Verkäufer dabei helfen, Ihr Amazon-Geschäft effizienter zu führen, Ihre Rentabilität zu maximieren und letztendlich auf der Plattform erfolgreich zu sein.
- Das sind die 8 besten Amazon-Tools für Verkäufer - 31. Mai 2023
